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  • 杭州楼市交易持续惨淡 二手房或将遭遇价格滑铁卢----盛世管家经纪人孙小建专访

  • 来源:人力发展部 作者:34home 发布时间:2011-06-22 点击数:480
  •       房地产行业走过了“红五月”,6月已经过去一半,房产交易仍然不见活跃。百姓最关心的房子买卖情况到底如何?刚需族、观望族到底该何时出手?为此,我们特地采访了房地产行业最前线的经纪人。此次接受采访的是盛世管家的经纪人——孙小建,孙先生介绍了当前市场的情况,并分析了未来市场的走向。

          目前,杭州二手房市场的交易情况也如全国各地大致相似,惨淡冷清,盛世管家的交易情况也一直不容乐观。长此以往,若想改变二手房交易现状,势必要打价格战,降低价格来换取交易量。从市场来看,二手房的降价行动已经在悄悄进行了。

          政策紧逼一手房受青睐

          6月初,孙小建所在的盛世管家门店一手房已成交8单,平均个人成交2单,单价维持在14,000元,总价保持在1,300,000元左右。

          一手房的成交优势在于开发商会提供的多项优惠政策。许多新开楼盘单价都在11,000元上下浮动,在加上各项优惠政策,购房者当然首选一手房。孙小建举例说:“万科的房子总价普遍偏高,但优惠也是相当抢眼的,180万-240万的房子,存10万,可以得到差不多20万的优惠。很多购房者受到优惠的诱惑就会选择购买一手房。”

          一手房受热捧除了自身的优势外,二手房的政策也把一手房推上热销的宝座,高税费令许多本来中意二手房的买主望而却步。在市场冷淡的情况下,刚需族成了市场强劲的购买力。许多刚需族的经济实力并不十分雄厚,但二手房的高税额让他们不得不三思,也有很多刚需族因高税额而果断放弃二手房,选择地段比较偏的一手房。

          二手房欲走出低迷 降价才是出路

          孙小建个人认为,二手房交易持续冷淡,价格下降才能改变现状。换言之,二手房想要成交势必要降价。

          交易走低,二手房败在税费上。“一套100多万的房子,购房者差不多要交10万的税,高税使很多人打消买二手房的念头。”孙先生解释到。孙先生接触的很多客户也因为税费过高,转而购买一手房,这个量已经达到了1/2的占比。自今年1月份,“新国八条”正式出台,从4月份开始,孙先生和他的同事们明显感觉到二手房的交易冷清,据孙小建了解,与他们在同一区块的其他经纪公司交易情况也都大同小异,而他们的门店这种情况一直持续至今。

          二手房要靠低价换取高成交,降价已经在悄悄进行。今年五月“一房一价”政策出台,这一政策对二手房的打击尤其大。二手房的房价多是房东说得算,造成市场不稳定,许多购房者长期保持观望,不敢轻易下手购房。限购政策又使投资者不能多买房,而对于刚需来说,首先就要考虑价格的问题。持续至今的长时间不成交让业主慌了神,许多业主已经主动找经纪人挂房调价格,全部都是降价,多数人降价幅度在5-10万,甚至有些业主的降幅高达10-20万。

          孙先生还透露,好地段的二手房占据绝大的优势。目前,杭州主城区的房子城西与下城区的二手房较热,占据地段的优势。在二手房中,闲林地段较热,此处的二手房单价低、总价低。

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